売上を伸ばしながら評判を上げたいですか？共同マーケティングを試してみましょう！
結局のところ、同業他社との提携は、規模を拡大するための実証済みの方法なのです。
しかし、共同マーケティングによるパートナーシップは、単なる共同プロモーションをはるかに超えるものです。
Sprout Social IndexのEdition XVII: Accelerateによると、ブランドの58%は認知度を上げることに集中している（一方で35%はオーディエンスを増やそうとしている）。パートナーシップは、両方を行うための鍵である。
なぜなら、同業他社と協力することで、関係を構築し、貴重なリソースとしてブランドを活用することができるからだ。
共同マーケティングに興味がありますか？このガイドでは、あなたが知るべきこと、そして始める方法をすべて説明しています。
Table of Contents
そもそも共同マーケティングとは？（Co-marketingとは）
まずは簡単な定義から。
共同マーケティングとは、ブランドや組織が提携し、リーチを拡大する戦略です。通常、共同マーケティングキャンペーンに参加する企業は、共通のオーディエンスを持つか、同じ業界で仕事をしています（ただし、直接的な競合ではありません）。
コンセプトは簡単で、他のブランドと肩を並べて活動することで、双方が新たなオーディエンスに自社を紹介し、さらなる収益を上げ、認知度を高めることができるというものだ。誰もが得をする、そうだろう？
このコンセプトは決して画期的なものではないが、共同マーケティングの関係は、今日私たちが目にするブランドの典型的なパートナーシップ（アフィリエイトプログラム、ブランドアンバサダーシップ、インフルエンサーマーケティングなど）とは全く異なるものだ。
決定的な違いは？共同マーケティングキャンペーンでは、コラボレーションするブランドは対等に扱われます。これは、プロモーションとキャンペーンを組み立てる実際の作業の両方に関して言えることだ。
3つの一般的な共同マーケティング（Co-marketing）の例（そして、なぜうまくいくのか）
では、実際に共同マーケティングとはどのようなものなのでしょうか？ヒントになるマーケティング・キャンペーンのアイデアをいくつか紹介しよう：
視聴者を教育するための提携
対面であれ、デジタルイベント（ウェビナーなど）であれ、聴衆を教育することは、おそらくB2Bにおいて共同マーケティングに参加する最も簡単な方法の一つだろう。
TwitterやLinkedInのようなソーシャルプラットフォームを使えば、ウェビナーの申し込みや話題作りは簡単だ。このようなイベントは、サインアップを促進し、オーディエンスに正当な価値を提供する素晴らしい方法です。
プロモーションや製品発表会の共催
共同マーケティングは製品発表に最適で、最も必要な時に情報を発信し、話題を作るのに役立ちます。
景品、コンテスト、ブランド・テイクオーバーはすべて、複数のブランドが互いのフォロワーを活用し、できるだけ多くの人々の注目を集めることができる人気のキャンペーンアイデアです。
共有するオーディエンスのために全く新しいリソースを作る
ここでのアイデアは、オーディエンスとインサイトを共有することに関しては、2つの頭は1つよりも優れているということだ。
例えば、Harris PollとSprout Socialはソーシャルメディア投資レポートのために提携し、両者にとって貴重なリソースとなった。これは、共同マーケティングキャンペーンが2つの全く異なるブランドの強みをどのように補うことができるかを強調している。
共同マーケティングと共同ブランド（そして、なぜ違うのか？）
Co-marketingとCo-brandingという言葉はしばしば同じ意味で使われますが、同じではありません。
要するに、Co-brandingは通常、2つのブランドが提携して新商品を発売し、それぞれの知名度を利用して話題を集めることを意味する。Co-brandingキャンペーンは、一般的に、より大きなオーディエンスを持つブランドに限定され、eコマースの世界では一般的である（ブランドコラボや限定商品の販売など）。
効果に関して言えば、共同マーケティングと共同ブランディングのどちらか一方を選ぶという問題ではない。この2つは全く異なるタイプのキャンペーンだ。コ・マーケティングはより単純なプロモーションであるのに対し、コ・ブランディングはまったく新しい製品を作るという手間がかかる。
とはいえ、どちらも認知度を高め、顧客を呼び込むには最適です。
共同マーケティングの大局的なメリットは何でしょうか？
一見すると、他の企業と提携することは、より多くのオーディエンスを獲得するための優先事項には見えないかもしれません。
しかし、現実はそうではない。驚異的な77％のブランドが、パートナーシップは成長の鍵であることに同意している。
以下は、ブランドが共同マーケティング・キャンペーンからどのような利益を得るかについての簡単な内訳である。
1. 全く新しいオーディエンスを開拓できる
ブランドをより多くの人々に知ってもらうことができれば、それに越したことはない。
提携ブランドのソーシャルフォロワーやEメールリストに即座に露出することは、決して馬鹿にできることではない。これは、あなたが新進気鋭のビジネスであったり、あなたが誰なのか知らないオーディエンスに紹介する場合、特に当てはまります。
2. 業界のリーダーとしての地位を固める
あなたが今どんな業界にいようと、競争は激しく、注目度は低い。
ブランド・パートナーシップは、その喧噪を打ち破る機会を提供する。また、そうすることで、潜在的な知名度を持つ、一緒に仕事をする価値のある人物であることを示すことができます。これは即座に、競合他社と大きく差をつけることができる。
3. 業界内での関係構築
共同マーケティングの利点として過小評価されているのは、志を同じくする経営者や業界の専門家と関係を築けることだろう。
今日の社会情勢において、孤立している余裕はない。短期的であれ長期的であれ、あなたを高め、後押ししてくれる人たちのネットワークを持つことは、大きな変化をもたらす。
4. 拡大せずに新しい市場を開拓する
共同マーケティングは、本格的な事業拡大をせずに新しい市場に足を踏み入れる機会にもなる。
何はなくとも、キャンペーンは市場調査を行い、自社と並行するオーディエンスについてより深く知る機会となるかもしれない。
5. 新規リードの獲得
ブランドの認知度を超えて、これは大きなポイントだ。
うまくいけば、共同マーケティングはシームレスにリストを増やし、オプトインを促し、与えられたプロモーションにトラフィックを誘導することができる。
ゼロから共同マーケティング戦略を組み立てる方法
共同マーケティングキャンペーンは、間違いなくこれまで以上に簡単に実施できるようになりましたが、それでも計画を立て、いくつかの重要な細部に注意を払う必要があります。以下にそのいくつかを見てみよう。
1. 目標と目的を明確にする
どのようなタイプのキャンペーンでもそうですが、キャンペーンを実施する前に具体的な目標と望ましい結果を定義しておく必要があります。ここに “正解 “はありませんが、最低限以下のことは定義できるようにしておきましょう：
- キャンペーンを実施する理由（ブランド認知、リード、両方の組み合わせ）
- キャンペーンを実施するために必要なリソース（クリエイティブ、時間など）
- どのように成功を測定するか（サインアップ、トラフィック、コンバージョンなどの指標やKPI）
- 成果物の内容（ソーシャルポスト、Eメール、ウェビナーのスライドなど）
2. 提携ブランドが提供する成果物について、あなたが期待すること
アウトリーチに先立ち、関係を構築する（そして、自らもチャンスに心を開く）
誰とパートナーを組むかについては、当然慎重になるべきです。
理想的には、共同マーケティングの機会は、あなたが信頼し、既存の関係を持っているブランドやマーケティング担当者と有機的に生まれるべきです。先に述べたように、ブランドとの提携は、直接的な競合相手ではなく、業界的に隣接している相手との提携が理想的です。
共同マーケティングキャンペーンは、通常、冷たい働きかけからは生まれない。とはいえ、機会を探るためにパートナーシップ候補について考え始めても損はない。
同様に、自分自身もチャンスに対してオープンであれ。誰かが下調べをし、実際に有意義な共同マーケティングに取り組みたいと思っているかどうかは、おそらくすぐにわかるだろう。
最も重要なのは、その関係が双方にとってWin-Winであり、プロモーションのために誰が多くの仕事をするかという点で一方的でないことだ。
3. キャンペーンの成果を必ず測定する
キャンペーンが主に認知を中心としたものであったとしても、KPIで努力を追跡することは必須事項である。
リーチ エンゲージメント。コンバージョン。
成功を測定する方法は実にたくさんあり、始める前に、それらを前面に押し出すべきです。例えば
- サインアップ、オプトイン、その他のコンバージョン関連の指標を追跡する（そして、それらを共同マーケティングキャンペーンと関連付ける）。
- ソーシャルリスニングを通じてフォロワー、@コメント、センチメントを評価し、キャンペーンが実際に好意的な話題を集めたかどうかを確認する。）
- ランディングページのトラフィックとリードソースを見ることで、あなたの共同マーケティングオーディエンスがどの程度関与していたかを確認する。
ソーシャルメディアが共同マーケティング戦略を推進する方法
ソーシャルメディアは、最新の共同マーケティングキャンペーンとリーチの最大化の鍵です。
どのように？ブランド・パートナーシップを最大限に活用するためにソーシャルが果たす役割について見てみましょう。
共同マーケティングキャンペーンを有機的に宣伝する
驚くことはない！共同マーケティングに関する基本的なプロモーション戦略には、次のようなものがある：
- アナウンス投稿を行い、ブランドパートナーシップを宣伝する。
- 従業員によるアドボカシーを通じて、より多くの人々にリーチする（下記参照）
- ソーシャルトラフィックを特定のブランドランディングページに誘導する（そしてエンゲージメントを測定する）
共同マーケティング候補の評価
ソーシャルメディアは、リンクに関心のあるブランドやビジネスオーナーと関係を築くのに最適な場所です。
また、アウトリーチの前に、潜在的なパートナーシップの価値をリサーチして評価することもできる。パートナー候補のフォローコンテンツ、発言力、価値観、エンゲージメント率を評価することは、良い出発点となるだろう。
また、ソーシャル経由のメッセージやDMは、Eメール以外のアウトリーチにも利用できる。例えば、LinkedInはB2Bソーシャルメディアアウトリーチのための巨大なプラットフォームである。
キャンペーン前、キャンペーン中、キャンペーン後のエンゲージメントを測定する
繰り返しになりますが、共同マーケティングにおける指標とKPIの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。
キャンペーンの成果を知りたいだけでなく、潜在的なパートナーを獲得するために、あなた自身のオーディエンスがどれだけエンゲージしているかを強調したいかもしれない。
最後に：共同マーケティングはあなたのブランドにとって意味がありますか？
パートナーシップは、ブランドを成長させ、同時に認知度を高める絶好の機会です。
そして、一般に信じられていることとは裏腹に、共同マーケティングは、大変な労力を必要としません。
あなたのネットワークには、リソースを作ったりイベントを共催したりするために手を組めるブランドが他にもあるはずだ。お互いに提供できる価値があり、共同マーケティング戦略の具体的な目標があれば、しめたものだ。
まだの方は、ソーシャルメディアマーケティング戦略の構築方法を解説した最新ガイドをチェックして、共同マーケティングキャンペーンがどのような場合に適しているのかを考えてみましょう。
