コンバージョンにつながるブログ記事の書き方：初心者ガイド

ブログ記事を書くとなると、多くのマーケティング担当者はSEOの側面ばかりに気を取られてしまう。彼らは、トラフィックとSERPのトップへの道を書くことに集中するあまり、最も重要なこと、つまりコンバージョンについて考えることを忘れてしまう。

しかし、どうだろう？トラフィックは、それが有料顧客に変換されていない場合は何の意味もありません。

毎週何千人もの人があなたのブログ記事をクリックしてくれるかもしれませんが、もし彼らがそこに来てから行動を起こしてくれなければ、あなたの努力はすべて無駄になってしまいます。

だからこそ、この記事では、単にランクインするブログ記事の書き方を紹介するのではなく、コンバージョンするブログ記事の書き方を紹介するのです。

以下のヒントは、顧客の実際の行動を促すブログ記事の書き方を具体的に紹介します。アイデア出しから編集、公開までの全プロセスを順を追って説明します。

これらの試行錯誤を重ねたテクニックに従うだけで、コンバージョン率の高い魅力的なブログ記事が完成します。

準備はいいですか？さあ、始めよう。

正しいトピック／キーワードを選ぶ

ブログがコンバージョンに至らない一番の理由は、コンテンツの質ではなく、適切なトピックについて書いていないからです。

だからこそ、ステップ1が間違いなく全プロセスの中で最も重要な部分なのだ。書きたいトピックとターゲットにしたいキーワードについてよく考える必要がある。

高コンバージョンのブログトピックは2つのことをする：

適切なキーワードをターゲットにする（これが何であるかは後で説明するのでご心配なく）
顧客の問題に対する解決策を提供する

コンバージョンの高いブログ記事を書きたいのであれば、この2つのポイントを確実に押さえる必要がある。その方法は以下の通りだ：

コンバージョン率の高いキーワードを見つける

キーワードリサーチの基本については、本サイトで幅広くご紹介しています。

このトピックが初めての方は、キーワードリサーチの基本ガイドをご覧になることを強くお勧めします。また、キーワードリサーチソフトウェアのまとめもご覧ください。

この記事では、ほとんどのブロガーが見落としているキーワードリサーチの重要な部分、検索意図に焦点を当てたいと思います。

検索意図を評価することは、コンバージョンを目指すのであれば、キーワードリサーチのプロセスの中で最も重要な部分である。なぜか？あるキーワードは他のキーワードよりも本質的にコンバージョンにつながりやすいからです。

顧客は購買サイクルを経て購入に至ります。購買サイクルは通常このようなものです：

カスタマージャーニーの最初に、顧客は自分たちが必要としているものは何かを考えます。
次に、最初のリサーチによってニーズを満たすソリューションを探します。
その後、最終的なリサーチを行う（ソリューションを提供するさまざまな製品を比較したり、レビューを見たり、最良の取引を見つけようとするかもしれない）。
そして、購入ボタンを押す準備が整う。

ジャーニーの各段階で、彼らはさまざまな種類のキーワードを検索します：

情報系キーワードは、購買サイクルの初期段階で、顧客が問題を解決するために何が必要かを把握するのに役立ちます。(例：「ノウハウ」、「ヒント」、「ベスト」、「ガイド」などのキーワード)
ナビゲーショナルキーワードは、リサーチ段階で特定の製品、サービス、ブランドに関する情報を見つけたり、特定のウェブサイトや店舗への行き方を見つけたりするのに役立ちます。(例：’レビュー’、’ウェブサイト’、’アプリ’、’ストア’、'[ブランド名]’)
トランザクショナルキーワードは、購入する場所を見つけるのに役立ちます。顧客が購入する準備ができたときに、購買サイクルの一番下で使用されます。(例：’買う’、’取引’、’割引’)

上記のキーワードカテゴリーはすべて、すでに購買サイクルにある顧客をターゲットにしているため、公平なゲームであるが、より下であればあるほど良い。

例
もう少し背景を説明するために、実際の例を見てみましょう。あなたがビーガン料理のオンラインデリバリーサービスを運営しており、インバウンドマーケティング戦略の一環としてブログ記事を作成しているとします。あなたは、”ビーガン “というニッチで、ターゲットにしたい競合の少ないキーワードを3つ特定しました：

歴史上の有名なビーガン
ビーガンパスタソースの作り方
ビーガン食品を購入するのに最適なウェブサイト

コンバージョンにつながる可能性が最も低いのはどれだと思いますか？ビンゴ – 1番です。

なぜか？そのキーワードの検索意図は、顧客がビーガン製品の購買サイクルにあまり入っていないことを示唆しているからです。一方、キーワード#2は、ターゲットにする価値があるかもしれない関連性のある情報キーワードであり、#3は最大の商業的意図があります。

顧客の問題を解決する

コンバージョンを促進するのに最適なブログのトピックは、顧客の痛みに対処するものです。ペインポイントとは、あなたの理想的な顧客が悩んでいることであれば何でも構いません：

体重を減らす
もっとお金を稼ぐ
洗濯機の修理

このようなトピックがコンバージョンにつながるのは、問題に対する解決策を探している読者が、その解決策にお金を払ってくれる可能性が高いからです。

コツは、投稿の中で相手の問題を完全に解決してしまわないようにすることだ。彼らの疑問に対する答えを与えつつも、彼らが行動を起こせばさらなる支援ができる余地を残しておくのだ。

素晴らしい見出しから始める

何について書くのかがわかったら、次は素晴らしい見出しを考えましょう。良い見出しには3つの効果があります：

ターゲットキーワードで上位表示される可能性を高める
検索結果で最も多くのクリックを集める
読者をすぐに惹きつけ、読み続けて行動を起こしてもらいやすくする。

これらはすべて、最もコンバージョンを獲得できるブログ記事を書きたいのであれば、必要不可欠なことです。

見出しを作るプロセスは、SEOとクリックされやすさのバランスを取る行為です。目標は、上位に表示され、競合他社よりも目立ち、読者にクリックを促し、最後まで読み続けさせるものを作ることです。

読者の好奇心をそそるような見出しを作る必要があります。強力な形容詞を含み、読者の痛みに対処し、解決策を提示する必要があります。

どのような見出しを使うかは、書くトピックによって異なります。ここでは、一般的な高コンバージョンの見出しの公式と、それらをいつ／なぜ使いたいのかをいくつかご紹介します：

ノウハウ見出し

古典的なハウツー見出しはシンプルで効果的です。この見出しが効果的な理由は、読者が抱えている問題に対する解決策を、ヘッダーですぐに約束するからです。

番号付きリスト

この記事の見出しの数字を見てください。これは偶然ではありません。数字を含む見出しは、そうでない見出しよりもクリック数とソーシャルシェア数が多いことを示唆するデータがたくさんある。

教訓的な見出し

教訓的な見出しは、見出しに個人的なタッチを与える。あなたが経験から学んだことを読者に示すことで、信頼を得るのに役立ちます。

個人的体験の見出し

上記と同様に、個人的な経験に関する見出しは、あなた自身の経験に基づいて読者に問題の解決策を約束します。

質問の見出し

質問の見出しは、あなたが問題を理解していることを読者に示すことができるため、とても効果的です。

否定的な見出し

Outbrainの調査によると、否定的な形容詞を使った見出しは、肯定的な形容詞を使った見出しよりも、ユーザーエンゲージメントとクリック率が高いそうです。

オーディエンスがクリックしたくなるような見出しのアイデアを得る良い方法は、すでにランキングされているものを見ることだ。あなたのターゲットキーワードで検索してみてください。明確なトレンドはあるか？すでにあるものから目立つにはどうしたらいいか？

ボーナスヒント：SharethroughのHeadline Analyzerのようなツールを使って、ヘッドラインを決める前に評価し、改善する方法を見つけましょう。Sumoのヘッドラインジェネレーターもヘッドラインのアイデアを出すのに最適だ。また、A/Bテストをして、どの見出しが一番良いかを確認するのもおすすめです。

冒頭で惹きつける

ブログ記事の読者の55％が15秒未満しかページに滞在していないことを知っていますか？そう、15秒です。それが彼らの注意を引く時間です。

15秒では、ニュースレターへの登録や購入の説得はおろか、何かをするには十分な時間ではありません。もしすぐにページから離脱してしまったら、あなたのCTAを見ることすらできないでしょう。ではどうするか？

単純なことです。

最初の15秒で、彼らが読み続けるしかないようなフックをかけるのです。そして、一度夢中にさせたら、関係を築き、行動を起こすよう説得するのに十分な時間、その場に留まらせるのです。

だからこそ、ブログ記事の冒頭はできるだけ説得力のあるものにする必要があるのです。冒頭の段落で辛口や学術的という素人のミスを犯してはいけません。エキサイティングで魅力的であること。これから何が起こるかを暗示することで、読者を引き込み、読み続ける理由を与えましょう。

そのための強力な方法をいくつか紹介しよう：

バケツリレーを使う

バケット・ブリゲードとは、もともとコピーライティングで使われる「ブリッジ・フレーズ」のことで、読者に読み続けるよう促すものだ。次のようなフレーズのことだ：

ここからが本題です：
今すぐ：
楽しい事実です：
そして最高の部分は？
But guess what?
しかし、ここからが本題だ：

読者はそれが何であるかを知るために読み続けなければならない。

冒頭や、読者が戻るボタンを押したくなりそうな場所にバケツリレーを使い、読者に留まる理由を与えよう。

APPメソッド

APPとは、Agree（同意）、Promise（約束）、Preview（プレビュー）の頭文字をとったもの。これは、読者を本当に引き込むような、注目を集めるオープニングを作るための公式だ。

まず、検索者が直面している問題を理解していることを示すために、検索者が同意するようなことを述べる。次に、その問題を解決することを約束する。そして最後に、これから取り上げる内容を具体的に説明することで、これから起こることを読者に予告する。

チャンネルを合わせる理由を伝える

このテクニックはとてもシンプルに思えるが、なぜかこれを活用しているブロガーは少ないようだ。読者に、なぜ最後まで読み続ける必要があるのかを伝えるだけでいいのだ。こんな感じだ：

「このブログの最後に、秘密の○○を公開します。
「熱心な読者の皆さんには、特別なサプライズを用意しました。このブログ記事の最後に、特別なものを公開します。”
“ああ、そして、一番いいところを忘れていました：最後に信じられないようなボーナスのヒントもあります。

質問から始める

質問には答えが必要です。多くの賢いブロガーが質問で記事を始めるのはそのためだ。読者は、答えが欲しければ読み続けなければならないのだ。

素晴らしいコンテンツを書く

残りのコンテンツも、イントロと同じくらい優れたものでなければならない。

ゴールは、読者との信頼関係を築きながら読み進め、CTAを提示する頃にはコンバージョンに至っているようにすることだ。そして、あなたのコンテンツが優れていればいるほど、彼らの信頼をつかむ可能性は高くなる。

読者が読みながら、あなたが書いているトピックの専門家であることを示すことができれば、読者はあなたのことを十分に信頼し、購入ボタンを押したり、ニュースレターに登録したり、その他あなたが読者にさせようとしていることなら何でもしてくれる可能性が高くなります。

優れたコンテンツを書くために欠かせないヒントをいくつか紹介しよう：

説得力のある仕掛けを使う

説得の3つのモード、パトス、ロゴス、エトスを紹介しよう。これらは感情、論理、信頼に訴えるものだ。

これらは、読者に行動を起こさせる説得の3本柱だ。コンバージョンにつながるブログ記事を作りたいなら、この3つすべてをターゲットにする必要がある。

読者の感情を呼び起こすような言葉を使ったコンテンツにすることで、感情に訴えかけましょう。短い文章や緊急性の高い言葉を使うことで、切迫感をアピールする。

コンテンツ全体を通して人間味を出すことで、信頼感をアピールする。読者に直接語りかけ、一人称や二人称で書き、コンテンツに少し個性を入れましょう。ユーモアを交え、あなたが人間であることを読者に示すことを恐れないでください。

そして、書いているトピックの専門家であることをアピールし、論理性をアピールしましょう。リサーチをして、そのトピックについて最も有益で、正確で、包括的なブログ記事を書きましょう。

セールスっぽくならない

あなたのブログ記事のゴールはコンバージョンを促進することですが、読者はそれを知るべきではありません。

なぜなら、顧客は自己宣伝的なコンテンツを信用しないからです。Kenticoの調査によると、消費者は一般的にコンテンツマーケティング資料を信頼しているが、あなたが売り込みをしようとした途端、その信頼は急落する。

実際、客観的なブログ記事に商品の売り込みのサインを入れるだけで、信頼度は30％近く下がる。

では、どうすれば自己宣伝にならずにコンバージョンを促進できるのだろうか？

ここでのキーワードは節度だ。ブログ記事の要点は、顧客の問題を解決し、情報を提供することであるべきだ。売り込み」の部分が大きなスペースを占めるべきではありません。読者が、あなたが何かを説得しようとしていることにまったく気づかないのが理想だ。

読者のために書く

書き始める前に読者が誰なのかをよく考え、彼らに直接訴えかける言葉を使うようにしましょう。例えば、あなたのブログがCEOをターゲットにしているなら、例えば専業主婦向けに書くのと同じ言葉は使わないでしょう。

オーディエンスにターゲットを絞ったコンテンツであればあるほど、コンバージョンを促進する可能性は高くなります。

証言を含める

社会的証明は強力です。調査によると、ユーザーが作成したコンテンツを見たユーザーは、そうでないユーザーよりもコンバージョンに至る可能性が高い。実際、ユーザー生成コンテンツは、コンバージョン率を平均161％押し上げることが示されています。

つまり、適切であれば、ブログ記事内に体験談を含めるべきだということです。ページ全体に無造作に挿入するのではなく、自然に感じられるところであればどこでもブログ記事に組み込んでみてください。

彼らが読んでいる間に、より多くの社会的証拠を与えることができれば、あなたがCTAを打ったときに彼らがコンバージョンする可能性が高くなります。

CTAがすべて

CTAは、コンバージョン率に影響を与えるという点で、ブログ記事ページで最も重要な要素でしょう。CTAとは、ソーシャルメディアであなたをフォローする、コンテンツを友人と共有する、ニュースレターに参加する、何かを購入するなど、読者にあなたがしてほしいことを促す方法です。

CTAは、明確で、目につきやすいが控えめで、少なくとも少し強引である必要があります（ただ、やりすぎは禁物です）。

バナー、ポップアップ式のリード収集フォーム、アンカーテキストなど、コンテンツにCTAを挿入する方法はさまざまです。

1つだけにこだわる必要はありません。実際、読者がコンバージョンする機会を最大化するために、ブログの各記事に複数のCTAを含めることをお勧めします。

フォーマットを正しくする

コンバージョンの高いブログ記事を書くことは、コンテンツそのものと同じくらいフォーマットについても重要です。

誰も、大きなテキストの壁が自分を見つめているのを見るのは好きではない。読者のアテンション・スパンは限られているので、スキャンしやすい消化しやすいチャンクにページを分割することで、読者を飽きさせないようにするのが鉄則だ。

つまり

短い段落で書く（2～3行）
箇条書き、番号付きリスト、画像を頻繁に使う。
小見出しを多用する（H2、H3）

私は300ワードルールに従うのが好きだ。記事の1つのセクションが300ワードより長くなってはいけません。もしそうなら、小見出しでセクションを分割しましょう。

また、小見出しをミニヘッドラインのように扱い、先に述べたヒント（ヒント#2を参照）をすべて使用することをお勧めします。

リマーケティングを使う

ブログの読者が一度目にコンバージョンしなかったとしても、すべてが失われたわけではありません。リマーケティングを使って、もう一度コンバージョンしてもらうチャンスがあるのだ。

Google AdwordsやReTargeterなどのツールを使ってリターゲティングを設定するだけで、ユーザーがブログページをクリックするたびにリマーケティングリストに追加されます。そして、彼らがソーシャルメディアをスクロールしたり、他のウェブページを訪れたりする際に目にするリターゲティング広告を送ることができる。

編集を忘れずに

そして最後に、編集を忘れずに。

編集者が存在するのには理由がある。文章は推敲を重ねるものであり、最初からうまくいくことはまずない。だからこそ、ブログ記事を公開する前に必ず推敲することが重要なのです。

Grammarlyを使ってスペルミスや文法ミスがないかをチェックし、声に出して読んでみて、流れがきれいかどうかを確認しましょう。また、読みやすさテストツールを使って、コンテンツの読みやすさを確認することもできます。顧客にとって読みやすければ読みやすいほど、コンバージョンにつながります。

編集の段階では、SEOが的確かどうかもチェックしたいところです。RankMath、Yoastのようなツールを使って最適化されていることを確認し、しっかりとしたメタディスクリプションと適切なURLスラッグを作成し、画像にaltテキストを追加しましょう。

以上