Eメールリストを急成長させる5つの柱

Eメールリスト構築の重要性はご存知でしょう。

結局のところ、それはあなたのウェブサイトへの再来訪を促す最良の方法の一つなのです。

また、様々なタイプのオプトインフォームを簡単に導入できるツールもたくさんあります。

しかし、メールリストの増加を加速させるためには、具体的にどうすればいいのでしょうか？

以下に、Eメールリストを急成長させる5つの柱をご紹介します。

さっそく見ていきましょう：

その1 – 読者のメールアドレスと引き換えに何かを提供する

もしあなたがメールリストを早く増やしたいと本気で思っているなら、「無料アップデート」を提供するだけではうまくいきません。

では、代わりに何ができるでしょうか？

Eメール購読者だけがアクセスできるものを読者に提供しましょう。

リードマグネット、オプトインギフト、または他の何かとして知られているかもしれません。読者が直面している問題を特定し、それを解決するための無料ダウンロードのようなものを用意することです。

そして、彼らのEメールアドレスと引き換えにこれを提供するのです。

以下のようなものがあります：

• 電子書籍
• ワークブック
• テンプレート
• チェックリスト
• カンニングペーパー
• Eメールコース
• ビデオコース
• ブログ記事
• ニュースレター
• インフォグラフィック
• 製品/コースの割引

しかし、心配しないでください-これは、無料で配布するために50,000語の電子書籍を書かなければならないという意味ではありません。

多くの場合、もっと小さなものを提供することで、（より良いものでないにしても）同じようにうまくいく。

チェックリストやテンプレートは、プロセスを素早く実行できるため、特に効果的だ。

ここで重要なのは、何を提供するにしても、具体的で役に立つものでなければならないということだ。

リードマグネットの代替としてインタラクティブコンテンツを使う：

インタラクティブコンテンツは、包括的なリードマグネットを作成する代わりに最適です。

具体的には、オンラインクイズやソーシャルメディアプレゼントなどのことだ。

これらのコンテンツはどちらも共有性が高く、従来のリードマグネットよりも良い結果をもたらすことがあります。

ソーシャルメディア・ギブアウェイは最も簡単に始められますが、ターゲットオーディエンスが興味を持つような賞品を提供する必要があります。

しかし、心配はいらない。だからといって、景品に莫大な費用をかける必要はありません。ほとんどの場合、賞品を提供してくれるブランドと提携すればいいのです。

このような景品は、コンテストに参加するために、人々に特定のアクションを完了してもらう必要があります。インスタグラムのフォローや、Eメールリストへの登録などだ。これらのアクションには、パートナーブランドも参加させる必要がある。

SweepWidgetのようなソーシャルコンテストアプリを使用すると、このプロセス全体の管理がはるかに簡単になります。あなたは複数のエントリー方法を設定することができ、プロセスをより簡単にすることができます。不正エントリーからの保護に関しても。

オンラインクイズは、賞品を提供する必要はありませんが、クイズを作成する際にもう少し考える必要があります。良いニュースは、あなたのクイズは景品のように開始/終了日を持つのではなく、あなたのブログ上で常に実行することができるということです。

あなたは景品を促進するためのツールが必要になります。オンラインのクイズメーカーはたくさんあります。TryInteractは私の個人的なお気に入りです。便利なのは、時間を節約するためのクイズテンプレートが含まれていることです。

私がクイズとコンテストの両方について好きなのは、それらが非常に共有可能であるということです。クイズは、メール購読者やソーシャルフォロワーを増やすだけではありません。彼らはまた、あなたのブランドのためのより多くのトラフィックと注目を集めるのに役立ちます。

いずれ、このブログでもリードマグネットを提供するつもりである。

その2：関連性の力を活用する

もしあなたがソーシャルメディアマーケティングに関するブログ記事を読んでいるとしたら、次のうちどちらを受け取るためにサインアップする可能性が高いだろうか？

• ソーシャルメディアでリードを生み出す17の方法
• リードを増やすマーケティングオートメーション17のヒント

あなたは最初のものを選ぶ可能性が高い。

なぜか？

それは、あなたがその時に読んでいる内容に、より関連しているからです。

これが、コンテンツのアップグレードのようなリスト構築戦略が非常に強力な理由です。

コンテンツ・アップグレードに出会ったことがなくても、心配はいりません。これは、投稿に特化したリードマグネットだ。

これらはコンバージョン率は非常に高いが、作成に時間がかかる。

代わりに何をすべきかを紹介しよう：

ステップ1

扱うトピックを4～6個の主要なカテゴリーに分け、そのカテゴリーを反映するようにウェブサイトを構成する。

WordPressの場合、これはかなり簡単だが、カテゴリーを削除したりパーマリンクを変更したりする場合は、古いURLを新しいものにリダイレクトしておくこと（このチュートリアルで方法が説明されている）。

ステップ2

トピックごとにリードマグネットを作成します。

チェックリストやテンプレートが効果的です。

Canva.comのような無料ツールを使ってデザインすることができます。

ステップ3

購読者がダウンロードしやすいように、リードマグネットをすべて収納できるページを作成しましょう。

これを設定する方法はいくつかありますが、以下に例を示します：

ブロギング・ウィザードの確認ページで、全てのリードマグネットを含む別のページにリンクします。そして、私たちが送信するウェルカムメールに再度記載します。

これらはCDNを使用してホスティングされていますが、DropboxやGoogle Driveを使用することもできます。

ステップ4

カテゴリーをターゲットにしたオプトインフォームをコンテンツに追加します。

サイドバーのオプトインフォーム、投稿後のフォーム、ポップオーバー、スクロールオプトインフォームなどがあります。

選択は自由ですが、各カテゴリーに関連するオプトインフォームのみを表示させましょう。

Thrive Leadsのようなリスト作成プラグインを使うことをお勧めします：

読者がカテゴリーにアクセスすると、今読んでいるトピックに関連したリードマグネットを提供するオプトインフォームだけが表示されます。

また、Thrive Leadsはデジタルアセットの配信をサポートしています。ページを使用することにこだわることもできますが、これによって購読者はサインアップしたリードマグネットを正確に入手しやすくなります。

結果はどうでしょうか？

新しいカテゴリーにターゲットを絞ったオプトインフォームを導入した直後から、サイト全体のコンバージョン率が約300％も跳ね上がりました。

悪くないでしょう？

その3 – メールリストへの参加方法を複数用意する

オプトインフォームは1つだけでは不十分です。

メールリストに参加する機会を複数用意する必要があります。

サイドバーのオプトインフォームのようなフォームは、読者がコンテンツに集中しているときに見逃されがちです。

サイドバーにオプトインフォームを設置するのは良いアイデアですが、それは読者があなたのメールリストに参加したいと思ったときに最初に見る場所のひとつだからです。

以下のようなフォームを使うことができます：

• 投稿後
• ポップオーバー
• スライドイン
• ウィジェット
• リボン

オプトインフォームを設置するのに使えるツールはたくさんある。

また、専用のランディングページにオプトインフォームを設置するのもよいでしょう。

ランディングページは、コンバージョンを目的とした1つのページなので、うまく機能します。ナビゲーション要素やコンテンツへのリンクなど、他の邪魔になるものはありません。

これらはウェブサイトのナビゲーションエリアに追加することができ、Facebook広告などの有料トラフィックに使用することができます。

市場に出回っているツールの数を考えると、1つのタイプのオプトインフォームだけに特化しているものもあり、機能面でクロスオーバーしてしまうツールもたくさんあります。

オプトインフォームの種類ごとに異なるツールを使うことの問題は、データへのアクセスが制限されてしまうことだ。

最善の方法は、使用するツールの数を制限することです。通常、オプトインフォーム用とランディングページ用の2種類のツールが必要です。

その4 – オプトインフォームをスプリットテストする

ベストプラクティスはここまでしかできません：

ある業界でうまくいっても、別の業界でうまくいくとは限らないからです。

コンバージョンを高めるためには、スプリットテストを実施する必要があります。

これは、オファー、コピー、色、その他のデザイン要素の異なるバリエーションをテストすることを意味します。

Thrive LeadsやOptinMonsterのようなツールやプラグインには、この機能が組み込まれており、導入はかなり簡単です。

5 – 「登録後」のプロセスを強化する

オプトインフォームシステムをすべてセットアップしたら、もう一つステップがあります。

オーディエンスがあなたのリストに登録した後、次に何をしなければならないでしょうか？

通常の答えは、確認メールの購読リンクをクリックすることですが、あなたのメールアドレスをホワイトリストに登録するようお願いすることも必要です。

私はこのために複数のリマインダーを追加するのが好きです：

• サンキューページ
• ウェルカムメール
• オートレスポンダーの2通目のメール

せっかくのリスト作成も、メールが届かなければ無駄になってしまいます。

また、確認メールのリンクをクリックしてもらえないという問題もあります。

アドレスを確認しない人は常に存在します。確認せずにリードマグネットを得ようとする人もいれば、ボットかもしれません。

幸いなことに、彼らが購読を確認する可能性を高めることができます。

例えば、ConvertKitのようなプロフェッショナルなメールマーケティングサービスにはこのオプションがあります）。

このメールを編集することで、購読者が購読を確定した際に得られるすべての特典について言及することができます。

まとめ
リスト構築の原則を押さえたところで、次はどのような戦術でリストを構築するかを考えましょう。

私がBlogging Wizardのために書いたこの記事は素晴らしい出発点です – 私はあなたの電子メールリストの成長を開始するための36のヒントをカバーしています。

基本的なものから、BuzzFeedスタイルの性格クイズなど、より高度な戦術まで、この記事で紹介しています。テクノロジーが進歩し続けるにつれ、このような戦術はさらに簡単になってきています。

例えば、WordPressにはたくさんのクイズプラグインがありますし、他のプラットフォームもあります。