リードマグネットとは？定義、例、作成方法

リードマグネットとは？定義、例、作成方法

リードマグネットとは、Eメールアドレスと引き換えにオーディエンスに渡す賄賂のようなものです。

スパムメールの増加に伴い、消費者は無作為のウェブサイトに自分の電子メールを渡したくありません。あなたは、彼らが彼らの受信トレイにあなたを持つことを決定する前に、あなたの価値を証明する必要があります。

リードマグネットはまさにそれを行います。あなたの価値とオーディエンスとの関連性をアピールするのです。そして、あなたがそれを正しく行えば、生涯顧客を獲得できる可能性が高くなります。

この記事では、リードマグネットとは何か、なぜ重要なのか、どのように作ればいいのか、などを学びます。

さあ、始めよう：

リードマグネットとは何ですか？

リードマグネットとは、メールアドレスやその他の連絡先などの情報を得るために、オーディエンスに提供する無料のリソースやオファーのことです。

無料のガイド、チェックリスト、テンプレート、ウェビナーなどがあります。リードマグネットは、販売やブランド構築のようなあなたの最終目標を簡単に達成するために、あなたの聴衆を巻き込みます。

なぜリードマグネットが重要なのか？

リードマグネットは、オーディエンスの連絡先情報を獲得するのに役立ちます。そして、その詳細情報を使って、より強い関係、最終的な販売、ブランド構築のためにオーディエンスを育成することができます。

もっと簡単に言えば、セールスファネルは退屈なものであり、リードマグネットはより簡単なコンバージョンを支援します。もしあなたが無料でオーディエンスに価値を提供することに成功すれば、彼らはあなたの有料オファーにも興味を持つでしょう。

さらに、リードマグネットはあなたを助けます：

1. 質の高いリードを選別する。

あなたのニッチが何であろうと、セールスサイクルの様々な段階にある幅広いオーディエンスを惹きつけることができます。ランダムに閲覧している人もいれば、潜在顧客になりうる人もいます。

あなたのターゲットオーディエンスに対処する特定のトピックに関するリードマグネットは、かなりの程度に興味のない、非真剣なバイヤーをフィルタリングします。しかし、フィルターの質はリードマグネットの質に左右されます。

営業チームは、リードスコアリング・システムがあれば、生成されたリードを活用することもできます。

2.ブランドの権威を築く。

業界をリードするレポート、価値あるテンプレート、印刷可能なチェックリスト、よく研究されたホワイトペーパーなど、価値の高いリードマグネットを作成すると、オーディエンスはあなたを業界の専門家として位置づけます。彼らがあなたのリードマグネットを他の人と共有することで、あなたのブランディングが広まり、ブランド想起価値が生まれます。

リードマグネットを正しく構築すれば（このブログポストで後述）、オーディエンスもあなたを有益で価値のある存在とみなし、あなたのブランドを尊敬するようになります。

3. オーディエンスを惹きつけておく。

リードマグネットのダウンロードの後には、通常Eメールシークエンスが続きます。オプトイン後のEメールマーケティングは、1度きりのダウンロードの後でも、あなたのことを聴衆の心に留めておくようにします。

唯一のキャッチがあります： あなたは一貫して、健全な電子メールの頻度とあまりにも電子メールを通じて高い実際の価値を提供する必要があります。つまり、スパムメールや、1日に何通ものメールを購読者に送りつけたり、価値の低いコンテンツは避けるということです。

良いリードマグネットとは？

リードマグネットは、購読者にとって価値のあるものでなければなりません。効果的なリードマグネットの特質をいくつか挙げてみましょう：

1. 価値を提供する。

リードマグネットは、あなたの聴衆の注意を引きます – しかし、あなたが彼らの注意を保持する時間枠は、あなたが提供する価値に依存します。低価値のリソースを作成した場合、それはあなたの聴衆に否定的な印象を残し、それらをオフに駆動します。

あなたは、オーディエンスにとって重要な問題を解決することで、リードマグネットを価値あるものにする必要があります。

2.それはあなたのターゲットオーディエンスに関連しています。

あなたのリードマグネットは、あなたの聴衆にとって意味のあるものでなければなりません。

例えば、あなたの聴衆が屋外の植物を植えることに興味があるにもかかわらず、あなたが屋内の植栽を教えるリードマグネットを作成した場合、それはミスマッチです。確かに、あなたはまだダウンロードを得るだろうが、聴衆はあなたが将来的にあなたを害し、誘致したい聴衆とは大きく異なるであろう。

さらに、あなたのリードマグネットは具体的であるべきであり、より広いトピックで作成すべきではない。例えば、あなたがガーデニング上級者向けにガーデニングを教えているとする。あなたが「ガーデニング初心者ガイド」を作成した場合、それも無関係です。このリードマグネットは、あなたの高度なテクニックに興味のない人を引き付け、結局あなたに多くの時間とお金を費やすことになります。

3. コンテンツマーケティング戦略に合致している

リードマグネットには、戦略に裏打ちされた最終目標があるべきです。最終的にオーディエンスに何をしてもらいたいのか？そして、このリードマグネットは、そこに到達するためにどのように役立ちますか？もしあなたがリードマグネットについて戦略的でなければ、リードマグネットを作成する努力は無駄になってしまうでしょう。

例えば、あなたの最終的なゴールがあなたが持っているコースを販売することであるならば、あなたのリードマグネットは、最終的にコースを購入するようにオーディエンスを誘導する必要があります。この場合、リードマグネットは無料クラスか、あなたがテーマについて話す無料ウェビナーになります。

4. 約束し、それを実現する。

リードマグネットを作成するとき、あなたはあなたの聴衆に大きな約束をする、価値提案を持つ必要があります。あなたのリードマグネットが最終的に約束を果たさず、単なるクリックベイトである場合、それはあなたの聴衆の口に悪い味を残し、長期的な関係の見通しに害を与えるでしょう。

5. より多くのコンテンツに対する聴衆の興味をかき立てる。

あなたは、約束を果たしたいのですが、すべてを手放さないようにしたいとも思っています。リードマグネットは、コアとなるオファーそのものではなく、オファー全体の一部であるべきです。

リードマグネットは、あなたの聴衆が「必要なものはすべて手に入れた」ではなく、「もっと欲しい」と思うほど役立つものでなければなりません。例えば、無料クラスを提供するのであれば、有料クラスで話す内容の概要を説明するようにしましょう。

6. 高価に見え、知覚価値が高い。

もしあなたのリード・マグネットに優れたグラフィックがなかったり、1ページの文書ファイルだけだったりしたら、あなたのターゲットオーディエンスは真剣に受け取らない可能性があります。あなたの “無料 “リソースは “無料 “に見える必要はありません。グラフィック、ランディングページ、Eメールシーケンスに投資して、その価値を高めましょう。

15のリードマグネットの例

リードマグネットには様々な種類があり、その選択はあなたのサービスやオーディエンスによって異なります。ここでは、15種類のリードマグネットのアイデアを例とともに紹介します：

1. クイズ

クイズ自体はリードマグネットではありませんが、クイズの結果はリードマグネットです。あなたのウェブサイト上でクイズを完了したら、あなたは電子メールで結果を送信することを提供することができます。

これは素晴らしいリード・マグネットのアイデアです。なぜなら、もし誰かがすでにあなたのリソースとの対話に時間を投資しているなら、その人が結果を求めてサインアップする可能性が高いからです。これはまた、製品やサービスを知らない人を教育する絶好の機会でもある。

ヒント：サインアップという名のゲートの壁の向こうに結果があるのは、消費者にとってフラストレーションがたまるものです。サインアップせずに結果の一部を紹介し、サインアップ後に詳細なレポートを取得できるようにすることができます。

ここでは、Warby Parkerが正しいフレームタイプを選択するためのクイズを用意している。このクイズはペインポイントを解決し、オーディエンスに特化しており、Eメールリストへのオプトインオプションを提供している：

そして、オプトインページは、クイズの受験者がかなりの時間を投資した後、8番目のスライドに表示されます：

2. 無料コンサルティング

あなたの製品やサービスが高価格帯で、彼らが購入を行う前に潜在的な顧客を温めることを含む場合、無料相談は提供するのに最適なリードマグネットです。ただ、時間投資と集めた収益が比例していることを確認する必要がある。

例えば、EliteGuitarCoaching.comは、関連するサイト訪問者のみを引き付けるために、特定の聴衆の詳細が記載された無料のコーチングコールを提供しています：

3. ウェビナー

ウェビナーとは、視聴者とのインタラクティブなライブセッションで、あるトピックについて話し、視聴者に質疑応答の機会を与えるものです。

ウェビナーは、コースやアップセルを持つクリエイターに最適です。また、あなたのサービスや製品がそれほど高価でない場合は、無料相談の電話としても良い選択肢となります。サービスの価格帯によって、ウェビナーと無料通話のどちらを選ぶかを決めることができます。あなたのサービスの価値が1000ドル以上であれば、無料相談の方がより多くのリードを獲得できるかもしれません。

また、ウェビナーは双方向性があるため、聴衆とのつながりが生まれます。ウェビナーの最後に、約束を守ってアップセルを行えば、コンバージョンにつながる可能性が高くなります。

ヒント：有料のウェビナーは、適格な視聴者だけが登録するため、高額なコースに効果的です。

素晴らしい例があります：

クリックアップは、特定のトピックに関するウェビナーを作成し、参加者にフィルターをかけています。より多くの人がこのツールの使い方を学べば学ぶほど、より多くの有料購読者を獲得することができます：

4. リソース・ライブラリーへの独占アクセス

単一の文書やビデオではなく、リソースのコレクションを提供すれば、リードマグネットの認知価値が高まります。次のような方法があります：

テンプレート集
Slack、Facebook、Discord上のプライベートコミュニティ
チェックリスト集
究極のガイドや電子書籍
一般ユーザーには入手できない独占的なものであれば、何でもここで機能する。このリードマグネットが機能するのは、後に大きな成果を得ることができるコミュニティを構築することができるからです。

ブロギング・ウィザードでは、読者に役立つガイド、テンプレート、チェックリストがたくさん含まれたVIP専用リソースを提供しています。これは、次のニュースレターを待つことなく、オーディエンスが一定の先行価値を得られるため、ニュースレターの購読よりも効果的です：

5. 無料クラス

もしあなたが教育的で有益なコンテンツを作成できるニッチな分野にいるのなら、無料クラスや短い無料コースは効果的なリードマグネットになるだろう。これは、すでにコースを持っていない場合でも有効です。無料講座は、あなたの専門トピックの短い紹介でもいいし、既存のブログ記事をベースにしてもいい。

例えば、YouTuberのAli Abdaalは、「YouTube for Beginners」の無料クラスを持っている。彼は同じトピックで完全な有料コースも持っているため、無料クラスは彼のビジネス戦略と合致している。

無料クラス – 初心者のためのYouTube

6.無料テンプレート

テンプレートは視聴者にとって多くのことを簡素化する可能性があるため、これは間違いなくダウンロードすべきものの1つだ。履歴書のテンプレートであれ、複雑なエクセルシートであれ、作成が難しく時間のかかるものはすべてテンプレートとしてうまく機能する。

ブランディングとして、テンプレートにブランドの透かしを入れることもできます。これは、購入の準備ができている、ファネルの底辺のオーディエンスも獲得する、私たちのお気に入りのリードマグネットの例です。

Smartsheetが無料の予算管理テンプレートを提供する方法を紹介します：

無料テンプレート – Smartsheet
テンプレートを作成するために技術的な分野に精通している必要はありません。また、ライフスタイル関連のニッチな分野であってもテンプレートを作成することができる。例えば、1週間の食事の準備のテンプレートを作成することができます：

無料テンプレート-食事の準備

7. ガイド

ガイドは、オーディエンスが興味を持っているテーマに関する究極のリソースです。あなたのガイドは、適切なリードマグネットとして機能するように、包括的でありながら消費しやすいものでなければなりません。これは、多くのテーマに関する詳細なガイドを作成することができますので、ほとんどすべてのニッチのための偉大なリード磁石です。

ガイドは、あなたのウェブサイトに配置するのが簡単なので、他のものよりも利点があります。例えば、ガイドのトピックに似たブログ記事があれば、そこからガイドをダウンロードするCTAを作成することができます。

Freelance Magicが新進フリーランサーに80ページ以上のガイドを提供している方法を紹介しよう。ランディングページのデザインが非の打ち所がなく、無料リソースの価値を高めていることに注目してほしい：

ガイド – フリーランスマジック

8. 電子書籍

電子書籍がガイドと異なる点は、ガイドが通常「ハウツー」に焦点を当て、広範囲に及ぶのに対し、電子書籍はどのようなテーマでも、どのような長さでも構わないという点だ。

良いニュース：電子書籍の作成に多くの時間を費やす必要はない。既存のブログ記事を電子書籍の形にデザインすることができる。ヴァイオリン・インスピレーションは、ヴァイオリン・ノートをまとめた無料の電子書籍を提供しています：

電子書籍 – バイオリン・インスピレーション

9. ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは技術的なもので、電子書籍とは異なり、業界の洞察や調査報告、研究結果などが含まれています。ホワイトペーパーには、専門家からのアドバイスやインタビューも掲載されています。

簡単に言うと、ホワイトペーパーは電子書籍の技術的な部分です。ホワイトペーパーは、購買サイクルに多くの異なるステークホルダーを持つB2B業界にとって完璧なリードマグネットです。

ここでは、デジタル資産管理ソフトウェアであるGlobaleditが、専門家の洞察による業界をリードするホワイトペーパーをどのように作成しているかをご紹介します：

ホワイトペーパー – Globaledit

10. 無料トライアル

無料トライアルは、すべてのサービスや製品に適したリードマグネットではないかもしれません。しかし、高価な製品、デジタル製品、またはリテイナーベースのサービスを持っている場合は、無料トライアルを提供することを考えることができます。例えば、商品の平均価格が100ドルであれば、無料サンプルサイズを用意することで、消費者をおびき寄せることができます。

デジタルツールであれば、見込み客の連絡先と交換で7日間の無料トライアルを提供できる。消費者は、実質的な価値を見返りに得られるので、サインアップする可能性が高い。

このトライアルから収集したデータに基づいて、消費者の製品に関する行動を理解することができるので、これは特にあなたのビジネスにとって素晴らしいことです。例えば、ソーシャルスケジューリングツールであり、マーケティングエージェンシーでもあるSocialBeeは、14日間の無料トライアルを提供している：

無料トライアル – SocialBee

11. ボーナスリソース

これは、他のリードマグネットの例と似ていますが、このリードマグネットの配置が他のものとは異なります。ブログ、ビデオ、あるいはソーシャルメディアへの投稿が好評であれば、最後に追加リソースを含めることで、その人気を活用して新しいリードを獲得することができます。

例えば、あなたのブログが「ギター初心者のための7つのヒント」であった場合、「3つのヒント」や「初心者にやさしい5つのコード」を追加で作成し、CTAからダウンロードできるようにすることができます。

また、時間がない場合は、PDF版を提供することもできます。

以下は、視聴者のためにボーナスリソースを含める方法です：

ボーナスリソース – PDFバージョン
ソーシャルメディアリードマグネットの場合、もしあなたのTwitter投稿の1つが人気を集めたら、同じTwitterスレッドでリードマグネットを反応として含めることで、より多くのリードを獲得することができます。

例えば、このTwitterスレッドは11,000以上の「いいね！」を獲得し、ツイートの著者はリードマグネットとして最後に宣伝ツイートを追加しました：

ボーナス・リソース – ツイッター・スレッド

12. チェックリスト

チェックリストは、従うべきステップが多いニッチやトピックに適したリードマグネットのアイデアです。例えば、あなたが料理ブロガーなら、視聴者が何かを忘れないように、食材の買い物チェックリストを作ることができる。

ヒント：チェックリストは必ずダウンロードできるようにし、読者がプリントアウトしてチェックボックスにチェックを入れながら読み進められるようにしましょう。

以下は、FamilyEducationが学校帰りのチェックリストを作成した方法です。このチェックリストは無料でダウンロードできますが、自分用にゲート付きチェックリストを作成することもできます：

チェックリスト – FamilyEducation

13. ワークブック

ワークブックは、あなたの聴衆がドキュメントをダウンロードし、自分でそれを完了できるようにするもう一つのインタラクティブなリードマグネットです。これは、ニッチの選択的なグループ、主にあなたが何かを教えているか、またはあなたの聴衆が与えられたレッスンに基づいて行動する必要がある場合に動作します。ここでは、文房具ブランドのMakseLifeがどのようにワークブックの無料印刷物を提供しているかを紹介する：

ワークブック – Makselife

14. カンニングペーパー

チートシートは、膨大な情報を一口サイズのコンテンツに凝縮したものです。多くの場合、インフォグラフィックの形式をとっており、簡単に利用することができる。

例えば、あなたが栄養士なら、高タンパクな食材をまとめたチートシートを作れば、オーディエンスは一目で情報を得ることができる。以下はその例です：

チートシート – 例

15.短いEメールコース

Eメールコースは一定期間にわたって価値を提供するため、これは少し厄介です。リードマグネットは前もって価値を提供する必要があり、引き伸ばされた時間枠は視聴者にあなたのブランドを忘れさせてしまう可能性があります。

しかし、このタイプのリードマグネットは、視聴者が強く求めているトピックに関するオンラインコースを作成すれば、非常に効果的です。Eメールコースは短く（1週間以内）、約束を果たすものにする必要があります。

以下は、Patchが植木に関するEメールコースを提供する方法です。ビデオはすでにウェブサイトで公開されており、Eメールコースは視聴者の利便性を高めるためのオプションであることに注目してください。もし、先行価値のない11日間の長いコースだったら、何人かのリードは興味を失ったかもしれない：

短いEメールコース – Patch

6つのステップでリードマグネットを作成する方法

強力なリードマグネットを作成するための6つのステップを紹介します：

ステップ1 – リードマグネットのオーディエンスペルソナを選択する。

ほとんどのクリエイターやブランドは、異なる特定の問題を抱えた異なるバイヤーペルソナを持っています。これらのペルソナはすべて異なる問題を抱えているため、すべてのリードマグネットがすべてのバイヤーペルソナに合うわけではありません。

ですから、成功するリードマグネットを作成する間、あなたはこのステップを正しく行うことを確認する必要があります。

例えば、オンラインコースには2つの異なるバイヤーペルソナが存在します：

ペルソナ#1: 初心者で、そのテーマに精通していない人

ペルソナ#2：基本的な知識を持つ中級者

初心者向けのガイドを作成し、中級者向けに販売した場合、リードを可能な限り生み出すことはできません。さらに、コンバージョン率を下げるリスクもあります。これら両方のペルソナに対して、2つの異なるタイプのリードマグネットを作成する必要があります。

ステップ2-オーディエンスのペインポイントを絞り込む。

あなたのオーディエンスは5つの異なるペインポイントを持っているかもしれませんが、リードマグネットは1つの大きな問題を解決して初めて成功します。もしあなたが5つの問題すべてをターゲットにしようとすると、長いリードマグネットを作成するか、どちらかの解決策を満たさずに終わってしまうかもしれません。

リードマグネットを消化しやすく、かつ効果的なものにするためには、たった1つのことについて話す必要があります。既存の投稿に対するコメントやフィードバックを監査することで、オーディエンスを調査することができる。確立されたオーディエンスがいない場合は、競合他社のプロフィールでのインタラクションやエンゲージメントに注目しよう。

ステップ3 – 適切なタイプのリードマグネットを選択する。

オーディエンスと彼らのペインポイントを知ったら、関連するタイプのリードマグネットを選択する必要があります。上記の15種類のリードマグネットは、良い出発点です。

例えば、もしあなたがニッチな分野で、オーディエンスが素早く短いリソースを好むなら、あなたに最適なリードマグネットは、チェックリスト、テンプレート、ワークブック、チートシートです。

しかし、もしあなたが技術的な業界でC-suiteにサービスを提供しているのであれば、ホワイトペーパーの方がオーディエンスのニーズに合うでしょう。

ステップ4 – 草稿を完成させる。

技術的な詳細とリサーチをすべて整理したら、原稿を書き始めます。電子書籍を選択した場合は、既存のコンテンツを確認し、電子書籍に再利用することができます。

この段階で、ウェブサイト監査を行えば、使えるコンテンツを見つけることができるので、作成にかける時間を短縮することができる。

最初の原稿を書いたら、校正して小さなミスを見つけ、さらに洗練させる。

ステップ5 – リードマグネットをデザインする。

前述したように、リードマグネットが洗練されたものに見えるようにする必要があります。

デザインも難しくありません。Canvaには、無料で使えるリードマグネットのテンプレートがたくさんあります。

または、お金を投資できるのであれば、SocialBeeのような代理店にこのリードマグネット作成を委託することもできます。

ステップ6 – 配信計画を立てる

リードマグネットの設計が完了したら、便利なサインアップを持っているために、リードキャプチャフォームと別のランディングページが必要です。ランディングページはまた、リードマグネットを共有しやすくします。

以下は私たちの例です：

ステップ6 – リード獲得フォーム
このフォームには好きなだけフィールドを含めることができます。ただし、リードを遠ざけてしまう危険性があるため、長すぎないようにしましょう。

また、ランディングページは、リードマグネットが解決する問題とともに、リードマグネットのベネフィットをすべて列挙すれば、好きなだけシンプルに保つことができます。

また、ダウンロード後に続くサンキューページやEメールシーケンスも必要です。これで、作成から配布まで、リードマグネット全体が完成します。以下は、サンキューページの例です。

リードが一連の流れに従うことができるように、次のステップが明確に書かれていることに注目してください：

ステップ6 – 配信プランの作成
この段階で、ウェブサイト訪問者をリードに変えるのに役立つEメールキャプチャツールを使うこともできます。

次に、Eメールマーケティングシーケンスを作成し、オーディエンスの関心を引き付けます。ここでは、Eメールニュースレター作成ツールを使用します。MailerLiteは、無料プランと機能を考えると、素晴らしいオプションです。

ビジネスを成長させるリード生成マシンを作ろう

あなたがブロガーであろうとYouTuberであろうと、リードマグネットはあなたのオーディエンスをより惹きつける最良の方法です。

そして、オーディエンスとのエンゲージメントが高まれば高まるほど、彼らを有料顧客に変えるチャンスも増える。

現在、有料オファーを持っていないとしても、独自のメリットを持つ強力なブランドを作ることができる。